Hier finden Sie eine ständig aktualisierte Sammlung mit Cases interessanter Leads- & Sales-Gewinnspiele, ausführlich beschrieben und komplett dokumentiert.

Leadgenerierung ist Interessentengewinnung. Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent, der sich für ein Unternehmen, ein Ereignis, eine Marke oder ein Produkt ernsthaft interessiert und der dem Werbenden seine Adresse und ähnliche Kontaktdaten (Lead = Datensatz) für einen weiteren Dialogaufbau überlässt. Daraus kann man eine hohe Wahrscheinlichkeit ableiten, dass der Lead zum Kunden wird. Leads in hoher Qualität zu generieren ist eine fundamentale Aufgabe zur Neukundengewinnung. Um eigene Lead-Datenbanken in signifikanter Größe aufzubauen, nutzen immer mehr Unternehmen dafür das Instrument Gewinnspiele.

Ein Gewinnspiel hat sich inzwischen in allen Branchen als zuverlässiges Marketing-Instrument etabliert, um einfach und seriös Kontaktdaten zu sammeln. Die werden dann als Steilvorlage an den Vertrieb übergeben und in der Regel parallel in den Newsletter der Firma eingetragen, um sie für die aktive Bewerbung zu nutzen. Die Gewinnung von Leads bzw. Neukunden ist für jedes Unternehmen eine wichtige Herausforderung. Dabei sollte aber nicht die Quantität, sondern vor allem die Qualität der Leads eine Rolle spielen. Erfolgreiche Leadgenerierung mit Gewinnspielen muss deshalb potentielle Neukunden möglichst effizient und in einer großen Zahl ausfindig machen.

Dazu werden relevante Informationen zu ihnen gesammelt und in einer Lead-Datenbank gespeichert, um darauf basierend später die Teilnehmer zu bewerben. Gut gemachte Gewinnspiele sind dezu ein sehr geeignetes Mittel, denn der Teilnehmer zahlt die Chance auf einen attraktiven Gewinn sehr gerne mit seinen Daten. Das ist die „Währung“, die vom Teilnehmer überwiegend akzeptiert wird. Alternativ muss man jedoch aus rechtlichen Gründen immer eine Teilnahme auch ohne Werbeeinwilligung ermöglichen. Wie das mit alternativen Teilnahmewegen funktioniert, lesen Sie in dem Blogartikel „So bekommen Sie ein rechtskonformes Werbeeinverständnis“.

Gewinnspiele werden aber nicht nur zur Lead-Generierung eingesetzt, sondern auch zur Absatzförderung. Das sind dann sog. Sales-Gewinnspiele. Entdecken Sie spannende Gewinnspiel-Cases als Anregung für eigene Sales-Gewinnspiele. Gewinnspiele, die der Absatzförderung dienen, setzten in der Regel einen Kauf voraus und werden dafür als Code-Gewinnspiel oder als Kassenbon-Gewinnspiel veranstaltet.